5月28日，为期4天的第18届上海厨卫展在上海新国际博览中心盛大开幕。这场继法兰克福展和米兰展之后的全球第三大卫浴盛会，受到卫浴行业的极其重视，得到了整个行业关注。

佛山市捌点半品牌设计有限公司作为行业知名品牌设计机构，专注卫浴品牌十几年年，丰富的行业咨询、独特的创意设计和强势的品牌策划推广战略，使他们的空间设计作品和卫浴产品设计作品，在历届上海厨卫展都风格绽露、独居一席。以下是捌点半品牌设计有限公司总经理韩燕伟先生，在上海厨卫展结束后，从品牌设计、产品设计的和品牌推广的角度对本次盛会的解读。

佛山市捌点半品牌设计有限公司总经理：韩燕伟

一、上海厨卫展渐趋成熟的发展趋势

<一>、三大阶段的突飞猛进，促使卫浴品牌日趋成熟。

从历届厨卫展会纵观卫浴行业的发展，大约可以分成三个标志性的阶段。

大约在2000年之前，由于整个社会经济的发展，使社会需求总量急剧增长，从而也使卫浴行业的产量急促加大。许多企业借助展会这个平台，展示企业的同时开展大规模招商，并通过产品，占据国内外市场。这个时期便被我们认作是卫浴行业品牌发展的第一个阶段——产品供应阶段。

到了2002年之后，许多品牌有了较好的积累，在寻求国际市场，外销加大的同时，目光逐渐放远全球。国内卫浴品牌通过参加或观摩米兰、法兰克福、博洛尼亚等国际卫浴展览，借鉴和学习欧洲同行的经验。随之而来，初具规模的上海厨卫展、佛山每年两届中国（国际）陶瓷交易博览会以及全国各地大大小小陶瓷卫浴展览会等对外贸易平台急速增加，行业开始注重向品牌建设和产品设计的靠拢，并通过产品设计、终端建设、展示应用等手段和措施去实现品牌运作转移。箭牌卫浴、法恩莎卫浴、以及佛山、唐山、四川、福建产区的不少卫浴品牌都是卫浴行业品牌发展第二阶段的优秀代表。

从2002年到2010年期间，整个中国经济的发展促使建材市场需求的突飞猛进，许多卫浴品牌仍然浮浮沉沉、不尽成熟，但是卫浴行业的总体提升得到了很大的突破，许多品牌逐步壮大。大约从2008年开始，陶瓷卫浴行业进入品牌建设的第三个阶段，这个阶段，许多品牌脱颖而出，多品牌运作也大量涌现。从产品品类上分析，不少以陶瓷件为全线产品的品牌、以休闲卫浴为主打的品牌、以个性化卫浴为主打的品牌都得到了长足的发展和成长，逐渐促成了行业走向成熟。

<二>、展会上的阵营与格局尤为明显，体现了卫浴品牌日趋成熟。

一个盛大的展会，不仅能透析着一个行业的过去，还呈现出这个行业的未来走向与发展态势。同时，它也承载和记录了一个行业的发展的历程。纵观本次上海展会，大多企业不约而同的表现出极其冷静与成熟的姿态，在品牌建设与发展中，已逐渐形成格局，这无疑是卫浴行业品牌健康发展的一个良好趋势。细分此次盛会，卫浴品牌的渐熟趋势，可从以下几大阵营体现。

1、展会规模，趋于冷静

区别于往年6—8m高的展位规格，从2012年开始，上海展会将所有参展企业的展场统一规定为4.4m的高度，现场较往年少了一些另异的“高台”，却给参展企业一个更加规范的区域来展示企业魅力；企业启用明星代言人的热炒现象也趋于冷静，现场并未出现一个明星到场助阵，而企业主要以产品为主打，展示品牌魅力；现场观众较往年看似减少，但专业观众和实效观众有增无减；而60分贝的音响控制标准，使得展会现场整观时尚、和谐静美、错落有序。

2、品牌阵营，成熟稳健

A、高举高打的外资品牌阵营

    TOTO、科勒、乐家、高仪等外资品牌都有鲜明的品牌定位。将与自己产品相匹配的市场稳步占有。这使得卫浴与陶瓷行业不同，始终有外资品牌在引领市场和潮头。外资品牌整体上还是一步一个脚印，占据着领先的地位。

比如科勒，每年都有新的东西，年年有新意，年年有继承，年年稳扎稳打；追求经典、优雅和艺术，今年他们推出两个新的品牌营销概念，一个是敢创设计的品牌概念、另一个是水乐技术的技术概念，而在这两种概念的支撑下，他们们顺势推出魔雨花洒这种全新的产品，让人拍手叫好。而TOTO仍然在技术、功能、工艺、节水、环保、人性化设计上保持着NO1的引领的地位；乐家，占领着欧洲时尚设计地位的市场，并坚守国际领先的地位；美标始终坚持走风格路线，风格因你而现；汉斯格雅、高仪都是在稳健中走高举高打；而TOTO、科勒历年在W1馆和W2馆的入口的固定位置，给行业人士留下了屹立不动的实力大牌概念。

这些大品牌总是在技术上推陈出新，在姿态上高调引领。一如既往的呈现了自己鲜明的定位和十足的稳健。

B、后来居上的国内品牌阵营

返看国内大品牌，主要以整体卫浴产品，抓住了国内消费者的消费主流。箭牌、法恩莎、金牌、奥斯曼等品牌，整体卫浴产品都远远高过了陶瓷件的生产量，而正是整体卫浴产品的成熟使得这些品牌在行业中的地位得以巩固。从展会不难看出，佛山整体卫浴品牌依旧是国内品牌的主流，强烈的自信使佛山品牌仍然占据着卫浴行业的主导地位；而南安的企业虽然起步慢成熟晚，也已成为福建产区的核心力量。

C、独具特色的单品类品牌阵营

除国外专业卫浴单品类品牌早已定型外，国内单品类专业品牌的态势也相对稳固成熟，他们都找到了自己的位置与适合自己发展的道路。

除上述各点外，个性化卫浴品牌伴随着需求的转移，在一、二线市场相对饱和的格局下，仍然在这次展会上表现出了高度的自信和成熟。因此，透过展会透析出行业成熟标志：第一，格局的形成和稳定；第二，大品牌不再以展会作为招商的平台；第三，大品牌通过品牌概念的输出，逐渐拉升了行业的成熟。当然，品牌背景之下产品的重要性不可忽视，产品的研发和产品的功能的拓展，始终是每届展会上最具特色的主题。

3、产品阵营、紧随消费、逐渐成熟

随着人们生活质量的提高和科技时代的到来，消费市场对卫浴产品的需求已经突破原始功能的局限，人们更加注重生活品质和时代的结合，更加注重卫浴产品多功能、智能化的体验。从产品的角度出发，这次展会的精彩演绎，更加令人振奋。

A、浴室柜产品，需求高飞

      浴室柜的大量应用，表明消费者对卫浴产品的简单功能需求，转向对洗浴功能的更高级追求。这是生活质量的具体表现，也是消费者对生活质量更加完善的一种要求。

      早在三五年前浴室柜就在行业中得到重视，但今年的表现更加突出。无论国内、还是国外的品牌，浴室柜的展示都占据了相当庞大的位置。精品化路线、材料的创新、高端技术的引入都成为浴室柜全新的亮点；而相关的配套产品中，陶瓷已不再是浴室柜的主角选材，木材、人造石、石材、不锈钢等选材，都呈现出蓬勃发展的态势；各种风格设计语言、装饰图案等各种元素在浴室柜上得到加强和应用，使设计创新在浴室柜产品上有了长足的体现，为卫浴空间增色不少，从而表现出精彩纷呈的功能享受。从展会上不难看出，富兰克、高第、安德玛索等很多专业浴室柜品牌靓丽风光一如既往。

此次展会捌点半品牌设计公司为金牌卫浴设计的《蝶舞百合》、《幸福玫瑰》、《青花情韵》系列产品，推出全新手绘、描金系列高端产品，演绎不一样的中国风尚。中国古典文化元素与现代时尚的交融碰撞，手绘艺术与现代工艺的完美结合，或幸福甜蜜，或清新淡雅，万紫千红刹那间绽放，韵味十足，是金牌卫浴以产品带动品牌的有力彰显。

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B、智能化卫浴产品，智能化时代的来临

多年前，卫浴行业曾蜂拥而上，齐齐推出智能马桶，但是大多数品牌的智能马桶在当时都处于一种表面化技术，甚至很多企业只是将智能马桶作为一个宣传的噱头，用来提升品牌形象。这次展会，宣告这种智能马桶的初级阶段已经过去，新的智能化卫浴时代在行业的到来。

展会上智能产品极其丰富、应有尽有。行业对智能的走向，不仅仅局限在智能马桶，而是延伸到了卫浴产品的各个门类。浴镜、浴室柜、淋浴房、甚至花洒的智能化开发，将人们的生活迅速向科技时代推进。

如果说以前的智能马桶因为电子元件不成熟和技术的欠缺，只能作为品牌的噱头形象。那么这次展会的产品，便是智能技术上一次质的突破。由捌点半品牌设计公司设计的喜尔康卫浴，引进韩国前沿智能概念和先进的电子元件，解决了卫浴企业在智能原件上的不成熟问题，提升了产品质量、保障了产品功能的发挥。并且说明了，卫浴企业在智能配套的研发上，已经由OEM走向自己的技术研发和开发领域。智能时代的序幕已经全面拉开。

二、由上海厨卫展渐趋成熟的发展趋势，带来的品牌建设的思考

     国内卫浴品牌伴随着行业的成熟与进步，也随之不断发展。无论是新成立创建还是已在提升中的品牌，都要找到适合自己的品牌定位。中小品牌如何顺应行业发展势，建立更加完善的品牌形象呢？此次上海展会所表现出来的渐趋成熟的行业业态，为身处在卫浴行业中的逐渐走向成熟的品牌，在品牌建设方面提供了诸多的借鉴和启示

定位：正确认识品牌

       品牌是什么？品牌所代表的是一个企业所提供的产品服务和专属概念，是消费者对企业产品的接收与认知。比如在卫浴行业，提到TOTO我们就想到科技卫浴，提到科勒我们就想到经典卫浴，提到乐家我们想到时尚卫浴。这些品牌都有属于自己准确的品牌定位，并且在这个定位下让消费者对品牌产生独特的认知，他们都抓住了品牌建设最核心的东西。中小企业不需要去探究品牌的神秘内涵，只需要知道品牌会让大多数预期客户购买品牌产品，并且保持持续购买，这就是品牌的成功。

聚焦：剖析市场本质

定位之父艾•里斯提出的著名营销观念。他指出”建立品牌、增强竞争力最为有效的方法是收缩品牌的焦点，包括产品线、顾客、渠道等，从而使品牌更容易进入顾客心智。 ”其实就是指导中小企业在总结行业规律、理解市场本质的基础上，集中优势资源，率先在有竞争优势的区域市场建立属于自己的根据地，获得生存的机会，继而积蓄力量，总结经验，强化团队，等待时机，扩大品牌聚焦的领域范围。

核心：打造拳头产品

      产品是贯穿企业一切经营活动从始至终的核心，也是一切营销的出发点。分析市场现状和发展趋势，结合自身的优势，聚焦到最有可能成功的一个和几个主导产品上，做深做透，点上突破，单点制胜，培育自己的拳头产品。可以有效凝聚产品力，提升了企业整体实力和市场竞争力 。   

传播：有助于销售的专属概念

     打造差异化的品牌概念不但能够带动品牌传播更能建立消费者忠诚度从而引导消费。路易威登Tambour Monogram Tourbillon 定制陀飞轮手表可以将拥有者的名字缩写作为中央轮板的形状，以增加手表的专属特性。从而确立了品牌在奢侈品行列的专属地位。特地“美墅主义”为传达中国精英们所需要、所向往的真正高品质格调品位生活而来。“原创，个性，美学空间”从而引领中国精英格调的美学人居。8:30BD帮助乐谷卫浴进行品牌提升的时候，将“快乐”一词巧妙地植入品牌内涵，形成品牌的“快乐价值”输出，并提炼出“乐创未来”的品牌传播语；针对卫浴行业的特性，开创性的提炼出“乐谷全维度卫浴”的品牌理念，使乐谷卫浴品牌在整体卫浴行业的属性得到质的飞跃。

   因此，我们说有助于销售的专属概念主要是客户心目中认为的专属，这才是专属概念的核心所在。中小企业要在第一时间抢占有助于品牌销售的专属概念，才能迅速建立自己独特的品牌形象。

形象：视觉符号便于记忆

     品牌的视觉符号设计是品牌传播过程的第一步，是品牌构成的基础，也是品牌形象最直接的体现。个性、简约、独特、完善的视觉符号能将品牌的内在价值提升，中小企业一定要认识到：没有视觉符号，便没有记忆符号。

宣传：一致性宣传

        一致性宣传，不是大面积的广告投入，做一致性的广告，是在各个不同的接触点，将品牌定位的概念传达下去。格力“掌握核心科技”、美的“原来生活可以更美的”都是一致性宣传的代表，也是值得中小企业学习的典范。

      广告不需要创意只需要记忆，我们不需要广告创新，只需要在目标客户的头脑里留有深刻的印象便可。强有力的一致性宣传有利于中小企业找准消费群体，重点传达品牌概念。

推广：利用新营销方式配套推广

      市场总是被成熟品牌占据着，他们以先发者的优势最大程度地拥有广袤的营销疆域，而中小企业的新品牌又该如何在激烈的纷争中争取一席之地？这就需要中小企业配合自己的品牌概念采用新的营销方式，抢先一步把握市场新趋势，在行业演进的新领域占据竞争的制高点，从而赢得市场的主动权。

从卫浴展看行业发展趋势，中小企业的品牌建设必然推动卫浴行业日渐成熟，而卫浴行业日渐成熟趋势也必然引发品牌逐渐成熟壮大！

品牌定位、产品定位、打造拳头产品、专属营销概念、配套宣传推广，是企业迅速建立品牌的不二法门。品牌设计尤为重要，企业只有认识和重视品牌设计和品牌营销的重要意义，才能在市场多元化的格局下迅速强大、百战百胜。