PART Ⅵ | 符号营销—是根据目标群体的文化背景
构建商品/品牌的符号价值的营销
现代人之所以追求更多的物质，一方面是对更高品质生活的需要，一方面是因为人们越来越关注物品背后所蕴含的符号价值，并以此来界定自身阶层归属，从而获得一种超越物质、生理满足之外的心理、精神及社会性满足。而利用特定的符号来包装并营销产品，使之成为可以代表个性品位、生活风格、社会地位和社会认同的知名品牌的过程，逐渐成为当今品牌竞争的新趋势。
现代营销时代
营销的概念
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
营销:就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。
营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。——兰晓华著《营销管理》，又名《销售88定律》）
简单来说，根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。
在不同的营销时代以及拥有不同的政治、经济、文化的国家，营销的方式多彩多变。
现代营销的主流形态
现代营销是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想，
是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，
以各种手段营造经营环境的各种活动。
现代营销的主流形态可分为横向营销和纵向营销两种。
纵向营销
细分市场，目标锁定，定位这些可以产生竞争优势因而转化成为商业机遇和新产品的机制，
这种将市场进行深耕再深耕的细分，从而为产品和品牌找到相对独一无二的市场空间的营销模式----称为纵向营销 ，在利润空间相对足够充分的初级市场，纵向营销所向无敌，
建立一个又一个成功的品类及亚品类品牌。啤酒、洗发水、牙膏、化妆品、--陶瓷6大品类，卫浴8大品类==
横向营销
市场极度细分后，最终还会走向饱和，打破品类设定一个不在所有品类中的目标，然后利用资源配置，和创新能力和想象能力，将这种目标变成可能的营销模式-----成为横向营销
在成熟市场中，几乎成为新锐品牌成功的不二法门，横向营销，是对已知信息的一种重组，通过更富探索性、可能性、诱导性的创新思维，对产品作适当改动，来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，从而重组并运作市场。
纵向营销，则要求企业必须首先界定市场，在某一特定市场内部进行调整，并利用市场定义来创造竞争优势。
无论是横向营销或者是纵向营销，营销的过程都充满了无限的可能性，
只要人们相信这种可能，并且愿意为了一个看似不可能的目标付出行动，选择合适的营销策略，不可能就一定可以变为可能。
营销策略的选择
无论是纵向营销还是横向营销，都是站在产品或品牌的角度的营销方式。
从企业的层面，谈品牌、生产、产品、策划、推广、传播、销售、服务等等，一切工作的重点都是为了打造品牌的核心价值，这是毋庸置疑的品牌之道。
只有品牌的核心价值打造出来了，同时又吻合市场的消费需求或趋势，又有市场品牌的区隔性，但企业未必成功，销售不见得突飞猛进。
这是为何？
因为企业缺乏了消费环节的生产过程，我们前文提到消费是生产力。这时的消费不再仅仅是生产的逻辑终点,而成为“生产力的有组织的延伸”
我们需要充分考虑消费者的价值认知，消费者对价值的认知是需要通过媒介来实现的，
这个媒介就是符号，产品符号、广告语符号、代言人符号、资源符号、精神符号等等，
我们说：
符号是实现人（消费者）与产品（物）、品牌沟通的桥梁和精神媒介
企业→品牌、生产、产品、策划、推广、传播、销售、服务→价值打造→认知价值→消费者心中的符号价值→消费者完全接受
符号营销
是根据目标群体的文化背景构建商品/品牌的符号价值，
并借此来满足消费者的心理需求，从而实现促进销售、成功开拓新的目标市场和提高企业利润的一种新的营销模式。
符号营销——当今品牌竞争的新趋势
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